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硬件初创公司往往在起步时面临很多困难和挑战，其中最关键的问题是，他们不知道哪一项发明与创新可以打动用户。而「Prelaunch」致力于帮助初创公司解决这个难题，帮他们进一步开发改进产品和服务。

据TechCrunch报道，这家亚美尼亚的初创公司「Prelaunch」刚刚完成了种子轮融资，本轮由Big Story VC领投，Formula VC、Granatus Ventures和BANA参与投资，融资金额共150万美元。

Prelaunch首席执行官Narek Vardanyan说道：“有一天，我的朋友Stepan打电话给我，向我展示了他们设计的产品Gawatt Emotions。Gawatt Emotions刚刚获得了一个著名的奖项，由此Stepan认为这款产品有成功的潜力，并从客户那里购买了权利，想创建一个独立的产品并自己销售。他联系了我，看看我是否想与他合作。尽管我很喜欢这个产品，但我认为我们应该在投资生产之前进行一次测试。”

Vardanyan和他的朋友在网站进行了一个简单的测试，测试共两页，第一页显示了产品的想法，并要求人们留下电子邮件以订阅更新。第二页有价格和立即购买的按钮。这个测试很简单，但可以检查客户的实际支付意愿。但测试的结果非常糟糕，人们都对这个产品很有兴趣，但实际上只有三个人试图为它付费。

这个测试就是「Prelaunch」试图做到的事情。Vardanyan说：“我们有一家非常成功的营销机构，负责处理客户的硬件产品。但问题是，如何判断哪种产品有很高的潜力？事实证明我们的主管判断总是错的。我们尝试了很多方法，但都没有真正奏效，直到我们开始采用预订模式。当我们提示用户投入实际资金来证明他们的真实购买意愿时，我们开始得到更好的反馈。”

从那时起，「Prelaunch」不断发展壮大。Vardanyan表示，他们在无意中发现，这对于产品来说是一个相当普遍的问题，无论是首次创业，还是经验丰富的企业家都会面临这样的问题。

「Prelaunch」似乎偶然发现了行为经济学中的一个非常实用的规律：人们说他们会做什么和他们实际上会做什么是有区别的，这有时是不可预测的。人们做出决定的原因往往无法解释，他们对一款产品的评价不能代表他们的真实购买意愿。「Prelaunch」采取更积极的方法，帮助产品开发人员在产品本身以及定价、定位和营销方面做出更明智的决策。

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