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随着气温的逐渐升高，拥有特定季节属性的冰淇淋也自然成为了最受消费者们喜爱的爆款产品，各大品牌之间的营销大战也变得如火如荼起来。 在这场众多品牌神仙打架的游戏中，想要最大程度的吸引口味越来越挑剔的消费者，拉近品牌与他们之间的距离，除了依托自身的品牌影响力和积累的产品口碑外，最为正确的版本答案依然是和消费者们玩在一起，以他们感兴趣的内容为方向去实现声量和销量的双丰收。 在此大环境下，许多向来精于洞察、善于巧思的品牌也开始精准发力，有的选择以极具创意的方式去吸引消费者的关注，有的则是以扎实走心的内容去引发消费者的共鸣，以此去实现对消费者的心智卡位。 今年六一，国民雪糕品牌绿色心情就选择以#一口绿莎莎回到那一夏#为全年营销主题，通过创意与内容齐联动的方式，为那些总在“追忆似水年华”的成年人们带来一波「回忆莎」，让更多消费者感受到了绿色心情二十年如一日的温情陪伴同时，本次营销也成功反哺品牌，一举带动品牌声量、口碑、销量的同步提升。

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小绿人如期而至趣味互动架起沟通桥梁还记得去年那个在炎炎夏季闪现不同城市，通过线下互动方式增强品牌与消费者之间情感连接的小绿人吗？ 在绿色心情今夏的营销传播中，代表着绿色心情亲切、能为消费者带来好心情形象的小绿人如期而至，来到了有着极高“流量”的网红城市淄博和重庆，通过主动“寻找”消费者的方式进一步拉进品牌与消费者之间的物理距离以及心理距离。 在城市的街头，活泼欢乐的小绿人先是在街头骑着小卖铺车进行吆喝叫卖，充满地方特色的方言不仅能快速吸引到消费者的关注，为本次营销传播预热和造势的同时，也让消费者感受到了品牌满满的诚意； 除此之外，小绿人还为消费者派送了千余支雪糕，并邀请消费者参加烧烤小院欢乐会等充斥着童年夏天美好回忆的互动场景，沉浸式的体验不仅帮助消费者重拾了童年时光的美好回忆，冰凉雪糕与火辣烧烤之间的碰撞也让绿色心情清凉解暑的产品特色在消费者心中留下了更为深刻的品牌感知； 通过这些为“大朋友”们量身打造的互动场景，绿色心情在还原消费者们对童年场景的美好想象的同时，也最大程度的激发了消费者主动参与以及“自来水”式的分享欲，助力本次营销传播从线下辐射到线上，最终达到破圈传播的目的。据了解，这波集体回忆杀的“热量”也从线下蔓延到线上，一举跃上当天当地热搜榜。 在笔者看来，绿色心情每年夏季的营销传播之所以能够如此叫好又叫座，最主要的一点还是在于其将品牌形象进行了拟人化。 因为对于消费者而言，相比起和一个冷冰冰的品牌标识互动、沟通，他们明显更愿意与“人”打交道，而小绿人的出现则为绿色心情赋予了“人”的特征和行为，让其具有形象化和情绪化的特点。这不仅能拉近品牌和消费者的距离，增强和消费者之间的关系，又能很好地传递品牌文化和品牌内涵，最终帮助品牌更为长久的占领消费者的心智。 更为关键的是，通过将品牌形象赋予人的特征，能够让绿色心情的品牌特点更加鲜明，从而帮助用户能更好地了解和认知品牌，进一步培养品牌识别意识、消费者与品牌之间关系的感知。

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“声量”带动“销量”创意“带货”打造营销闭环货一个又一个成功的营销案例无不在告诉我们，消费者们其实并不排斥品牌们的日常营销，他们只是单纯不喜欢那些既没有创意作为“面子”，又没有内容作为“里子”的自嗨式营销。 也正是得益于绿色心情本次的营销传播兼顾了创意与内容，尤其是活泼、欢乐的小绿人更是进一步消弭了消费者们对其后续营销传达的抵触感，无形中增加了消费者们对小绿人会以何种方式带给人们欢乐的期待，这也让绿色心情可以趁热打铁的来到终端门店，通过手势舞等方式和不同代际的消费者玩在一起，成功实现从品牌内容到渠道销量的转化。 正所谓“营销搞的好，销量少不了”，相较于一些品牌总是沉迷于单向地向用户输出营销内容、让消费者听或看，绿色心情则明显更为深谙“有始有终”的营销道理，从为本次营销传播创造一个绿色儿童节，到打造一个能够唤起童年美好回忆的互动场景，再到借助营销“声量”带动线下渠道端现场批发“销量”，这种人、货、场全面布局的方式，也从正在意义上帮助品牌实现了营销上的闭环。 写在最后：在消费者早已习惯品牌进行节日营销的当下，如何以“创意”更好、更快、更高效的触达消费者，如何通过“内容”实现品牌与消费者的情感共鸣，一直都是各大品牌们为之努力的方向。 在笔者看来，作为一个火了20年却依旧是经典、依旧年轻有活力、依然深受不同年龄和圈层喜爱的国民雪糕品牌，绿色心情显然已经参透了如何让品牌历久弥新的个中奥妙，找到了与不同年龄段消费者形成共鸣的最优解，其一次次直击不同年龄段以及不同圈层消费者痛点，满足人们不同情感需求的营销传播无疑就是最好的佐证。 在消费者对商品已经不再满足于预期的需求的大环境下，绿色心情创造的情感价值也会不断地影响广大消费者们对待品牌的态度，让消费者认同商品并累积品牌忠诚度，让消费者对品牌的认知与感知越加清晰，最终实现品牌影响力的持续拉升。 作者介绍：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

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